近年來，數字化轉型與產業(yè)鏈拓展正成為銀行對公業(yè)務發(fā)展的雙引擎。江蘇南通農商銀行堅持對園區(qū)經濟的精耕細作和對產業(yè)鏈金融的深度拓展，通過系統(tǒng)化走訪、數字化平臺上線以及閉環(huán)式資金管理，推動對公業(yè)務從單一信貸服務向綜合化金融服務轉變。截至2025年10月末，全行對公存款余額95.15億元，較年初增長9.48億元；對公貸款余額突破403.97億元，較年初增長51.32億元。在規(guī)模穩(wěn)步增長的同時，全行大額貸款占比降至30.23%，客戶結構持續(xù)優(yōu)化。

園區(qū)走訪精準營銷，

項目儲備充足可觀

該行持續(xù)深耕重點園區(qū)，組建了專業(yè)走訪團隊，對蘇錫通園區(qū)、開發(fā)區(qū)等關鍵區(qū)域開展系統(tǒng)性走訪，累計對接企業(yè)107家，精準把握區(qū)域企業(yè)發(fā)展脈搏。在走訪過程中，團隊深入了解企業(yè)實際需求，目前已成功為2家企業(yè)提供授信支持，總額1850萬元。

同時，儲備了一批優(yōu)質意向客戶，包括星啟智能、置富科技、同方半導體等重點企業(yè)，儲備項目總規(guī)模超過1億元。“深入調研+資源匹配”的模式為后續(xù)業(yè)務持續(xù)開展注入強勁動力。

政銀合作深化推進，

資金管理精細高效

該行積極響應省級金融資源業(yè)務協(xié)同平臺試點工作，通過主動對接各大平臺，精準支持國有企業(yè)市場化融資需求，10月累計向國有企業(yè)投放貸款9.725億元，另有7.8億元項目正在收集資料申報中，為后續(xù)業(yè)務增長奠定堅實基礎。

為切實提高貸款客戶資金“歸行率”，梳理并下發(fā)歸行率未達標信貸客戶明細，要求各管戶客戶經理引導客戶資金歸行，提升日均存貸比。同時，通過強化信貸客戶閉環(huán)管理，開展流量經營、鏈式拓戶，增加信貸放款資金留存份額。

數字賦能系統(tǒng)升級，

供應鏈生態(tài)初具規(guī)模

公司展業(yè)系統(tǒng)于10月底正式上線。在10月29日完成系統(tǒng)測試后，該行分三批次開展客戶經理實操培訓。至10月31日，崇川南片、北片所有普惠支行全面完成系統(tǒng)切換，公司信貸業(yè)務的新增、增量和存量周轉均通過公司展業(yè)平臺進行申報。為保障系統(tǒng)平穩(wěn)運行，專職對接團隊隨時響應解決系統(tǒng)問題，確保業(yè)務無縫銜接。

同時，推進供應鏈金融業(yè)務開展，累計完成授權掃碼1032戶，成功采集有效鏈主企業(yè)845戶，供應鏈客戶生態(tài)進一步完善。重點走訪調研疊石橋地區(qū)2家核心鏈主企業(yè)，全面了解企業(yè)在合作權益、服務效率、配套支持等方面的實際訴求，精準匹配鏈主企業(yè)需求。

產業(yè)鏈拓展與數字化轉型將成為未來對公業(yè)務發(fā)展的關鍵驅動力。面對新形勢，南通農商銀行將繼續(xù)深化園區(qū)深耕策略，優(yōu)化客戶分層經營體系，加強對公業(yè)務精細化管理和創(chuàng)新驅動，在服務實體經濟的同時，實現(xiàn)自身高質量發(fā)展。 

來源：城市金融報 通訊員張伊旻