今年以來，江蘇南通農(nóng)商銀行堅持標準化營銷體系與政銀合作雙輪驅(qū)動，財富管理業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模與收入雙增長，展現(xiàn)出韌性發(fā)展態(tài)勢。截至10月末，全行財富管理業(yè)務中間業(yè)務收入突破1000萬元，達到1001.48萬元；代銷保險業(yè)務成為中收重要支柱，貢獻收入514.03萬元。與此同時，與通州醫(yī)保局、人行等多部門深化政銀合作，拓展場景金融，為業(yè)務發(fā)展注入新動能。

多元業(yè)務驅(qū)動發(fā)展

財富中收突破千萬

當前，銀行業(yè)財富管理業(yè)務呈現(xiàn)“代銷驅(qū)動”特征，保險、基金、理財成為主要增長點。該行通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品貨架、強化投研能力，在凈值化轉(zhuǎn)型背景下提升資產(chǎn)配置專業(yè)性。截至10月末，全行財富管理業(yè)務交出一份亮眼的成績單：代銷理財、貴金屬和保險三項業(yè)務合計實現(xiàn)中間業(yè)務收入1001.48萬元，成功突破千萬元大關。

代銷理財業(yè)務持倉余額達23.14億元，貢獻中收443.44萬元，所有到期產(chǎn)品均按期兌付，運行平穩(wěn)有序；代銷保險業(yè)務表現(xiàn)尤為突出，累計銷售9702.2萬元，實現(xiàn)中收514.03萬元，成為中間業(yè)務收入的重要支柱；代銷貴金屬銷售額為1775.21萬元，貢獻中收44.01萬元。

精準施策優(yōu)化經(jīng)營

客群拓展提質(zhì)增效

客戶是財富管理業(yè)務發(fā)展的根基。該行組織的“千客引航”專項行動取得顯著成效，通過標準化營銷體系建設，成功新增理財持倉1萬元及以上客戶超900戶。專項行動通過全行集中培訓、支行實地賦能、每日動作固化及主題沙龍等多種形式推動落地，促使個人理財規(guī)模在消化9月末季節(jié)性回落后的當月即實現(xiàn)正增長。

同時，進一步完善客戶活動體系以提升經(jīng)營深度，組織開展支行沙龍超160場，覆蓋客戶1300余人。特別是與合作保險公司聯(lián)合開展的2場高端客戶專享活動，累計參與客戶超60人，現(xiàn)場挖掘保費線索次均達80萬元。精準化客群經(jīng)營模式顯著提升了高凈值客戶的經(jīng)營深度與業(yè)務轉(zhuǎn)化價值。

生態(tài)共建拓寬渠道

政銀合作協(xié)同賦能

在客群拓展與業(yè)務拓展的同時，該行在政銀合作與場景金融建設方面也取得重要進展：與通州醫(yī)保局的醫(yī)保代扣合作已進入溝通階段，通過調(diào)研優(yōu)秀征繳經(jīng)驗，評估系統(tǒng)適配性，為后續(xù)合作奠定基礎。積極配合人行完成普惠服務點風險監(jiān)測平臺測試，優(yōu)化數(shù)據(jù)報送機制。場景金融拓展方面，社區(qū)餐飲項目調(diào)研已開展，與通州區(qū)民政局的合作正在推進。銀校合作成果顯著，順利完成南通科技學院新生開卡2700余張，后續(xù)將開展電子銀行推廣及金融知識普及活動。

此外，服務渠道建設邁出新步伐，新增三余支行為“就近辦”優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，聯(lián)合通州灣社保辦事處開展社保服務宣傳，切實提升群眾辦事便利性，推動服務渠道多元化發(fā)展。

財富管理業(yè)務不僅助力居民財產(chǎn)性收入提升，更通過資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟，賦能高質(zhì)量發(fā)展。未來，南通農(nóng)商銀行將堅定踐行“大財富”管理戰(zhàn)略，在復雜市場中夯實穩(wěn)健發(fā)展根基，進一步優(yōu)化產(chǎn)品供給與客戶分層經(jīng)營體系。通過強化數(shù)字化工具賦能、拓展跨境財富管理等新領域，提升綜合服務能力，讓金融活水精準灌溉更多實體與個人。 

來源：城市金融報 通訊員張伊旻